根據展會中心最近的調查顯示，在參展過程中結識的潛在客戶，平均只需要1—4個電話就能夠取得合作，而其它的潛在客戶，平均需要3—6個電話才能夠取得合作，顯然而見參加展覽展會對企業銷售起到了促進交易合作的效果。參展成功企業建議，適當運用提問的方式能夠提高參展的實際效果。

注意姿態。從參展工作人員的一言一行都能夠看出很多問題，說話是一個方面，說話的儀態也不可忽略。站立時兩腳之間要保持一定的距離，要保持微笑，不要東張西望。

不要質問。在展會上參展工作人員與每一個咨詢客服平均只有幾分鐘的交談時間，所以與咨詢客戶交談時要隨和、簡潔一點。多讓對方提問，你在回答時要全面、徹底、輕熟易懂，而不是急于問下一個問題。

做記錄。記錄與客戶交談的一些要點，在記錄的時侯要不時看看對方。多使用選擇答案的形式，客戶的一些意見都需要。

結束問題。最后一個結束問題至關重要，可以詢問客戶預期的購買時間和程序等，從客戶的表情、說話中就能夠看出其興趣程度。